http://space.tv.cctv.com/act/article.jsp?articleId=ARTI1223276447267249
张曙光：
我们的总量只占世界铁路的6%，完成了世界铁路25%的工作量，就是换算周转量，铁路已经不堪负重了。
主持人：
就是我们首先第一步要完成从160公里到250公里之间的提速。
张曙光：
对，走的第一步就是引进最好的技术，这是一个很有意思的一个故事。当时我们选择了我们国内最好的两个企业作为引进技术的总装厂，一个是长春客车厂，一个是青岛的四方厂，我们锁定了外方的谈判对象呢，德国的西门子、法国的阿尔斯通、加拿大在欧洲有一个企业叫庞玛迪，还有日本的联合体，以川崎为首的日本联合体，它是四家。
主持人：
当时这四家谁的技术最牛，是我们最想得到的？
张曙光：
德国的西门子，但是西门子公司它认为在这次引进当中它势在必得，它有优势，所以它给我们开了个天价。
主持人：
什么样的一个天价？
张曙光：
一个什么样的天价呢？技术转让费3.9亿欧元，那么我给它开的技术转让费是多少呢？是1.5亿欧元。3.9亿和1.5亿是差得很多了，差20多亿人民币。
主持人：
能谈得下来吗？这么大的差距。
张曙光：
那么多次交锋，德方的谈判代表特别是它总部的判断，中方会采用它的技术，所以坚持不让步。直到第二天开标的前一天晚上，我在酒店里，夜里12点整，我约了西门子的谈判代表，再次告诫他，如果你坚持这个价格的话你将出局，他当时，谈判的商务人员嘛总有自己的风格。
主持人：
他可能没想到你的态度会这么地强硬。
张曙光：
他是非常地，当然我不能说“傲慢”这个词，但是至少他告诉我“你可能吗？”他很自信，但是他不知道中国铁路引进技术，要自己来做这件事情，要低成本地做这件事情，我们的决心很大，所以第二天一开标，出局。
主持人：
这对他们来说是一个……
张曙光：
是一个沉重的打击。西门子出局，出局以后是个什么局面呢？意味着它在中国的一个合作机会在高速列车上的合作机会失去了，西门子在欧洲的股票狂跌，它的总裁冯必乐先生，这是一个很有名的人士，引咎辞职，它在中国的全体谈判代表全部解雇。
主持人：
德国人离开的时候，您还特别送了他们一份礼物，大家可能都想不到，张先生送了一本书，你们知道是什么书吗？来，翻过来看一眼《孙子兵法》，为什么会有这样一种特殊的选择？
张曙光：
也是出于友好，但是也有一点，就是想让它学习学习，知己知彼嘛。
主持人：
不知道他们是否真正掌握了这个用意，总而言之，当第二年他们又回到谈判桌上的时候，我听说他们也回敬了您一份礼物，但这个礼物是什么，我就一直没打听到。
张曙光：
我可以给我一个礼物是一幅画。
主持人：
是一幅画，现场能给我们展示一下吗？
张曙光：
我可以画给你看。
主持人：
好，来。
张曙光：
但是这是一头驴，但是它做了一个小小的创造，很有意思。这个驴的头上绑了一个木棍，这个木棍上吊了一根绳子，这个绳子上呢，画了一个胡萝卜，这个是什么用意？您当时拿到这个礼物的时候有没有琢磨一下？
张曙光：
我很快就理解，他认为我是始终在钓他们，钓鱼，就是说前面始终有一个胡萝卜让他吃，他总也吃不着，大概是这个意思。
主持人：
所以这个胃口一直持续了一年，虽然第一年谈判的时候，他们在最后出局了，但是这一年他们又回来了，那么这次你是不是又亮出了自己的胡萝卜？
张曙光：
德方要求我们，签约可以，这个价格不能对外宣布，他说否则我们很难堪。
主持人：
是低到不好意思是吗？
张曙光：
对，现在我也不说。
